3月18日，三一国际（00631.HK）披露2020年年度报告，数据显示，2020年度，三一国际实现销售收入73.64亿元，同比增长30.2%；毛利19.6亿元，毛利率达26.6%；净利润10.45亿。经营现金流达到10.7亿元，同比增长33.6%。
传统业务行业领先，新业务来势喜人
2020年，在矿业装备板块，三一国际致力于推动产品持续向智能化、电动化升级，共推出智能掘进机、电动宽体车、巷道修复机等22款新品。矿山装备板块销售总收入达48.5亿元，同比增长41.6%。
在物流装备板块，三一国际共推出13款新品，正面吊、堆高机等产品继续保持行业领先，电动化、无人化产品获得国内外客户的广泛认可，成功实现销售收入25.2亿元。
除传统的矿业装备及物流装备板块外，三一国际在机器人(300024,股吧)、智慧矿山两个新业务板块发展也十分迅猛。
机器人业务依托集团内部巨大的业务需求及实施场景，聚焦系统集成、移动机器人及电动叉车三大领域。其中，系统集成是机器人业务发展的核心与优势所在。目前该业务已完成3条产线规划设计，30余个自动化项目设计，其中10余个项目已经交付。在手订单已达5.3亿元，意向订单3.1亿元。
三一国际高层亦对机器人业务寄予厚望。在国家主推智能制造的宏观背景下，机器人业务负责人预计机器人市场未来有望实现千亿规模，毛利率有望达30%以上。
智矿业务主要专注于推进公司现有产品的智能化，促进传统矿山升级，从软硬件两个方面为客户提供整体性的解决方案。
目前智矿业务在综采自动化、无人驾驶及智慧矿山板块成效颇大。无人驾驶完成电动、燃油2款无人驾驶矿车的研发，实现国内首笔矿山前装无人驾驶整套设备销售及运营；智慧矿山完成无人驾驶矿车调度系统等6款矿山运营管理系统的研发，在手订单合计近亿元。
四大战略稳步实施，引领行业未来
孙子兵法云：“谋定而后动，知止而有得”。企业的决策如作战用兵，提前做好筹划、定好目标，才能实现“未战而庙算胜”。三一国际奉行数字化、研发创新、国际化、营销服务四大战略，力争保持行业领先地位，引领行业发展。
数字化战略是三一国际的核心战略。据了解，三一国际董事长梁在中的日程表中，数字化战略每周至少要安排三天。截至3月18日，三一国际共有小港机及大港机四座灯塔工厂，力图实现业务流程的标准化、在线化、自动化、智能化，通过数据收集与应用，实现降本降费，持续提升运营效率和管理水平。
研发创新战略是三一国际市场竞争力的重要来源。对于三一国际而言，所谓研发创新，不是“空口白牙”的噱头，而是真金白银的投入，实实在在的产出。年报数据显示，三一国际2020年支出研发费用4.48亿元，同比上升16.3%。截至2020年，三一国际已经连续四年实现研发费用大幅增长。
研发费用的增长带来研发实力的提升，研发实力的提升强力支持了公司业绩增长。
矿业装备方面，由于大吨位系列产品的开发与技术升级，三一国际再次获得国家能源神东煤矿订单；物流装备方面，电动集卡、物流集卡获得多个大客户订单，成功中标天津港(600717,股吧)、宁波港(601018,股吧)等多个自动化码头项目。截至3月18日，三一国际共获得发明专利58项，实用新型技术133项，外观设计10项，另获得著作权20件。
国际化战略是三一国际实现超常规增长、建立国际化品牌的有力武器。三一国际始终坚持“以我为主、本土经营、服务为先”的国际化方针。矿山装备聚焦“两印一俄”，聚焦矿车、掘进机两大产品。2020年度，三一国际在亚洲（不含中国大陆）实现了约3亿的销售收入，同比增长138.67%。
物流装备主攻欧美市场，借力四大运营商主流客户，建立品牌，提升市场占有率。2020年度，三一国际在欧美共实现了约3.7亿的销售收入，同比增长78.47%。
营销服务战略是三一国际获得客户与利润双重扩张的直接手段。三一国际实行精准营销策略，采取大客户“一户一策”，点对点突破，并积极通过数字化营销赋能，促进营销服务降费提效，在各个层面上都做到了创新。
在国际方面，努力建立“直销+代理+合资”三位一体的渠道模式，根据产品、市场及客户特定情况最大限度利用渠道优势获取客户资源，开拓市场。
（责任编辑：苏楠 ）
