财联社（长沙，记者黄路）讯，5月20日下午，在益丰医药物流园，益丰药房（603939.SH）召开2020年年度股东大会，公司管理团队把更多的时间留给与投资者的互动交流环节。
过去的一年，医改不断推进，公立医院改革、医保控费、带量采购等政策相继出台并落地实施，医药分开、医院处方外流逐渐提速；互联网+药品零售潮流成大势所趋。面对行业整个政策面发生较大的变化，公司董事长高毅从方方面面，细致的谈了自己的看法以及公司未来应对之策。他认为，处方药外流从“量变”到“质变”需要一个较长过程；公司未来三年内要新进两个新省，每年新开店速度大于或等于2000家；未来国内预计会形成7、8家龙头药店、占市场70%份额的格局。
处方药外流尚在“量变”中
随着健之佳（605266.SH）上市后，四大药房上市公司变成五家，2020年合计揽得营收逾585亿元，但2021年一季度，五大药房公司营收增速均有所放缓。
（数据来源：米内网）
现场一位券商行业研究员提问道，当前医药行业政策变动对药店零售影响很大，尤其是处方药外流后，益丰药房对此有何看法以及未来的应对举措是什么？
高毅认为，从医保局的文件和讲话看，在2022年底医院采购额的80%要进行带量采购，处方药外流是个大趋势，目前还是在“量变”当中，一些流标的原研药、弃标的临床品牌药，会是处方药外流的一种重要形式。从量变一定会到质变，需要一个过程，前期是缓慢的。
记者注意到，5月10日，国家医保局、国家卫生健康委召开发布会，明确将建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制，在确保患者“买得到药”的同时，也让患者能够获得报销。据统计，河南、湖南、安徽、内蒙古等省份先后推进“双通道”改革。
对于相关各项改革，高毅认为，从时间安排上看，这是与处方药外流的进度是相匹配的。解决看病难取药难的问题，社区药房具备便利且成本偏低，医保觉得要发挥药店作用，所以实行双通道，要对药店开放统筹账户。
他并说，在执行过程中，各省情况有差异，进度会不一样，这对益丰药房而言是很好的机遇。
互联网对线下药店的影响
互联网+医药加剧了市场竞争，对此高毅谈了自己的看法，他不否认互联网对线下药店毛利会有影响，但关键是如何应对和降低影响。
此外，他还特别提到： 处方药外流可以远远稀释互联网对药店的冲击影响，目前国内是20%在药店买药，80%在医院买药，而美国、日本、欧洲等国家恰恰相反，对标国外意味着，一旦量变到质变，有4倍的增长空间。
对于互联网的冲击影响几何？高毅现场认为，第一，互联网对于线下药店的影响主要在范健康的非药（即与健康相关的非药品），包括天猫、京东等平台70%卖的非药，若干年前，这块市场大部分实际已被它们拿走了。这部分影响不会再扩大了。
第二，在药品方面，从去年2月份开始其实已可以线上售卖，对药店影响已有1年多了。线上的客户95%是35岁以下，这个群体不是用药的主力。目前，45岁以上，特别是55岁以上的中老年人是用药主力，更倾向于线下购买。
互联网对线下药店的影响是循序渐进的，实际影响没那么大。等到现在35岁以下年龄段人群变老，大概还需要10年左右时间来演变消费习惯，但大趋势会是这样。
第三，公司做过调研，以5000人为样本，35岁以下群体仍有60%的概率或频次会在线下购买。购买场景包括购药需要线下问诊、顺路购买、需要线下刷医保卡。服务和便利性是线下药店的优势。
高毅认为，消费端和政策端的变化趋势，都是客观因素。重要的是益丰主观要做什么？要通过互联网和数字化改造等手段，为顾客提供千人千面的服务，针对消费者从年轻到亚健康、母婴服务，一直到年老慢性病的服务，提供全生命周期的服务管理。线上对线下药店的毛利率会有影响，要降低影响，首先要提高销售，线下损失的份额从线上成倍补回来；其次是降低成本。
三年内要新进两个新省
“公司规划是在最近两年内新进一个省份，三年内新进两个省”，高毅在现场透露，未来开店速度每年会大于或等于2000家。进入新省份的方式可能考虑并购的方式先进去，然后一家一家继续开店，这样效率会更高些。
巧合的是，对于未来药店行业竞争后的格局，益丰药房和老百姓掌门人都不约而同举例了肯德基和麦当劳，且部分市场预测观点类似。
高毅认为，美国前3家药店龙头约占整个市场份额80%，吃了处方药外流10年红利。例如城里面，有肯德基的地方就有麦当劳，就是这么一个非常集中的格局。另外，日本前10家占份额80%，他们的小区门口每个商圈大概有3家。日本随着处方药外流，行业还在进化。未来，一个小区、商圈就2-3家，达到一种生态平衡。现在的市场竞争很激烈，肯定有一部分药店很难活下去，通过市场的洗礼，未来国内预计是形成7、8家龙头药店，占市场70%份额的格局。
