在两年前获得腾讯、高瓴资本的投资后，名创优品终于叩开了资本市场的大门。
北京时间10月15日，自有品牌价值零售商名创优品正式登陆纽交所，股票代码“MNSO”，定价20.00美元/股，高于此前的发行区间上限，总发行3040万股ADS。
图片来源：名创优品
数据显示，上市当日，名创优品美股开盘股价便上涨20%，涨幅最高曾达到22.25%，最高股价为24.90美元/股，盘中市值一度超过75亿美元。经过波动后，名创优品最终交上了股价20.88美元/股，上涨4.40%的成绩单。另外，16日美股收盘时，名创优品的股价再度上涨11.02%至23.18美元/股，总市值达到了70.46亿美元。
在上市仪式现场，名创优品（集团）董事会主席兼首席执行官叶国富表示，“名创优品的核心竞争力是极致的性价比和高频上新，极致的性价比和高频上新说起来很容易，要做到很难。我们就要做难而有价值的事情，这就是我们名创优品存在的意义。我们的使命驱使着我们去挑战难的问题，让全世界每一个人更轻松地享受有品质的生活，这是我们的使命。”
叶国富指出，“希望通过我们共同的努力，通过名创优品的产品，为全世界消费者带来更美好的生活，这就是我们的灵魂。”
名创优品招股书显示，IPO前，叶国富持股为80.8%，高瓴资本和腾讯分别持股5.4%。IPO后，叶国富持股为72.5%，有82.2%的投票权；高瓴资本与腾讯均持股4.8%，有3.1%的投票权。按照上市后名创优品市值计算，叶国富个人身家已经超过了342亿元（人民币，下同）。
持续开店，狂奔不能停
根据招股书，截至今年上半年，名创优品已经开拓了超过4200家门店，而这一数据在两年前仅为3000家。与此同时，名创优品已经进驻了包括美国、加拿大、俄罗斯、澳大利亚和德国在内的80多个国家和地区。在名创优品全球4200家门店中，中国市场门店的数量超过2500家，海外市场超过1680家。
而此次赴美上市融资，将无疑加速名创优品扩张的步伐。名创优品在招股书中表示，IPO募集所得资金将主要用于扩张门店和零售网络，投资仓储和物流网络、提升数字化运营系统等。
在叶国富看来，虽然疫情让实体零售受到重创，但这也是商场和门店租金最低的时候，这也成为名创优品持续开拓门店的一大机遇。
而门店的飞速扩张离不开名创优品丰富的产品品类和成熟供应链体系的支持。
根据招股书，截至今年6月底，名创优品的产品涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品等11个品类，有超过8000种核心款式（SKU），2020年平均每月上新超过600个SKU。
在产品研发和迭代方面，名创优品奉行“711”理念。名创优品内部设计团队与第三方设计师合作，每7天上100款新品，100款新品则是从1万个设计方案里面选出来。与超过600家拥有丰富国际品牌制造经验的优质企业合作，共建生态供应链体系，协同保证了名创优品自有品牌产品的设计、品质和快速上新。
同时，名创优品的生态供应链体系协同也保证了产品的设计、品质和快速上新。截至2020年6月30日，其在全球与超过600家拥有丰富国际品牌制造经验的优质供应链企业合作。
根据第三方研究机构Frost&Sullivan公布的报告，2019年全球自有品牌综合零售GMV达520亿美元，名创优品以27亿美元（约合190亿人民币）的GMV录得5.2%的市场占有率。也是因此，名创优品被Frost&Sullivan称作"全球规模最大的自有品牌综合零售商"。
低价策略抢占市场
如此体量的零售巨头依然加速开店狂奔，这与名创优品的经营模式不无关系。
深谙零售行业经营之道的叶国富在直营和加盟之间选择了合伙人模式。招股书显示，截至2020年6月30日，名创优品在中国拥有742个合伙人，其中488个投资名创优品达3年以上。
在这一模式下，名创优品的加盟商负责寻找店铺，并支付名创优品8万元特许商标使用金、75万元货品保证金和装修费，店铺运营过程中，加盟商需要支付店铺租金、员工工资、水电费等日常开支。作为回报，加盟商可以从名创优品获得营业额的38%（食品为33%）的分成。
这样一来，名创优品不仅避免了直营模式下管理、经营成本的高企以及加盟模式下管理效率低、价格和品质的难以把控，也实现与合作方的共赢。
招股书显示，2019财年（2018年7月至2019年6月），名创优品年收入达93.94亿元，在全球新冠肺炎疫情影响下，2020财年（2019年7月至2020年6月），年收入达89.79亿元。其中，2020财年毛利润为27.32亿元，相比2019财年25.11亿元增长8.8%；2019财年毛利率为26.7%，2020财年增至30.4%。此外，2019财年和2020财年，名创优品海外市场收入分别占年收入的32.3%和32.7%。
稳定的营收体量离不开名创优品多年来坚持的薄利多销、依靠低定价来抢占市场的策略。
虽然门店形象显得非常高级，但名创优品的产品单价却相当低廉。名创优品的门店里不乏5元的护手霜、10元左右的香水、眼线液笔和数据线等低价商品。据了解，名创优品所有11个品类的商品95%定价低于50元人民币。而这些主打高性价比的产品，也成为了名创优品获取年轻消费者"芳心"的关键。
根据招股书，截至2019年6月30日，名创优品的毛利率到达26.7%，而到了今年，这一比例提升到了30.4%。相比之下，高客单价的无印良品的毛利率常年维持在45%左右。
除此之外，近年来名创优品实施的IP合作战略也为其提高毛利率起到了一定的作用。
自2016年以来，名创优品与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17个全球知名IP合作，推出联名爆款，多元化产品设计和创新，提升品牌价值与知名度。IP联名无疑有助于摆脱消费者对于名创优品“10元店”的印象，获得更高的毛利空间。同时，知名的IP自带流量，这对于名创优品也起到了巨大的宣传作用。
值得注意的是，随着名创优品持续走热，业内也掀起了一股模仿潮。
10月9日，淘宝特价版首家“1元体验店”在上海正式开业。据淘宝官方介绍，该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售。更有消息称，阿里计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”。
如今，阿里、京东、拼多多、苏宁等电商巨头都在大力拓展C2M（用户直连制造）业务，希望通过数字化工具，按照用户需求生产产品，并帮助工厂建立自己的品牌，最终将商品以最低的价格直接销售给消费者。这些举措或许都会整个零售业产生不小的影响。
不过，叶国富依然对名创优品未来的竞争力依旧信心十足。他在媒体采访中透露：“我们希望越来越多的竞争者出现，才会让‘优质低价’这个观点和商业模式得到中国消费者更多的认可，这对名创优品是一个很好的机会。”
