本文来源：时代财经 作者：舒建
风波过后，禹洲集团重新站稳了脚跟。
8月12日晚间，禹洲集团对外披露2021年度中期业绩报告。上半年，公司累计合约销售面积为284.53万平方米，合约销售金额约为人民币527.14亿元，同比上涨23.02%，完成年度目标的48%。
在销售规模增长的同时，各项盈利指标也快速恢复到以往水平。期内，禹洲集团实现收入120.08亿元，超过去年全年水平，创历史新高；剔除非现金调整后，毛利率约22%，核心利润为11.36亿元，母公司拥有人应占核心利润7.91亿元。
从各方面来说，这都是一份不错的成绩单。时间回到半年前，彼时，禹洲集团发布2020年报，并公告表示因为2020年内诸多项目交付的延期，导致当年的结转收入大幅下滑的情况。禹洲董事局主席林龙安当时在业绩会上表示，“禹洲去年的结转不理想，财报确实不好看，解决问题的最好方法不是遮掩，而是坦然面对并认真解决。”
半年后，禹洲集团用半年业绩向市场证明公司发展势头并未发生改变。甚至以其稳健的财务水平，为未来的发展做好了准备。
截至6月30日，禹洲集团手握现金280.72亿元，完全覆盖一年内到期债务151.71亿元，现金短债比高达1.85倍；净负债比率为80.42%，较2020年底下降5.38个百分点，这两项指标均未触碰“三道红线”监管指标。
仅剔除预收款之后的资产负债率这一项高出监管指标3.98个百分点，约73.98%，但比2020年底下降3.94个百分点。按此速度，“三道红线”全部达标指日可待。
图片来源：禹洲集团
多次推盘多次售罄，上半年量价均超目标
2021年上半年，禹洲集团实现累计合约销售金额527.14亿元，同比增长23.02%，完成全年目标1100亿元的48%，平均售价高达1.85万元/平方米。这半年时间内，禹洲集团目标完成率已近50%，量价均超目标。
在调控政策持续高压的2021年，大部分房企上半年的日子都并不好过。在行业下行的大趋势下，禹洲集团逆势前行的秘诀在于其区域深耕实力。
早在2004年，禹洲集团首次走出大本营进行外拓时，便选择了长三角这一经济基础较为强劲的区域，并在之后把总部设立在上海。这样的布局让长三角区域至今仍为禹洲销售贡献的中坚力量。
数据显示，截至6月30日，长三角区域为禹洲集团贡献合约销售金额345.3亿元，占比达到65.45%，其中合肥、苏州、上海、南京及杭州等高能级城市贡献金额更是高达228.96亿元，多次推盘多次售罄，充分显示出公司在长三角区域区域深耕的实力。
在合肥，禹洲嘉誉尚里项目曾实现开盘2小时极速去化9成，续写了禹洲在合肥红盘项目的传奇；禹洲兰园项目加推的56套房源更是在43分钟内就被抢购一空。在杭州，禹洲宋都望林府项目拿下杭州拱墅区市场上半年合约销售金额、合约销售面积及合约销售套数三冠王的宝座。
如今，禹洲集团正将自己强大的区域深耕能力向其他核心都市圈复制，力图打造多个规模增长极。其中，大湾区成为其中最重要的一块版图。2021年上半年，大湾区为禹洲集团贡献合约销售金额28.92亿元，同比上涨369%。
2020年6月12日，禹洲集团正式启动上海、深圳双总部模式，发力大湾区。一年时间后，禹洲集团已经在深圳、佛山、中山、珠海、惠州、江门及香港等地拿下11个项目，共131.72万平方米，占比约6%。此外，深圳、珠海、惠州等地还有3个城市更新项目。
未来，随着粤港澳一体化程度的不断加深，更多的招拍挂、收并购及旧改机会将会陆续涌现，为公司未来的进一步发展提供远远不断的资源和动力。而禹洲的区域深耕效果已经开始显现。位于中山的禹洲朗景花园，自2020年10月面世以来，项目六开六捷，短短8个月时间之内，销售套数突破1000套，成绩斐然。
审慎拿地确保利润空间，奠定未来发展基础
在土地市场，秉持“进入一座城，深耕一座城”原则的禹洲集团，已经发展出一套以销定产、稳健审慎的拿地策略，通过对城市进驻、周期研究、城市解读等维度来判断进入一座城市的时机、拿地时间、土地规划、推售时间。
基于这套审慎拿地的方法论，在上半年无比火热的首轮集中供地中，禹洲集团规避前期土拍竞争激烈阶段，错峰拿地，不盲目扩张，避免土地积压，尽力在土地市场处于合理水平时进入市场，以确保未来的利润空间。
在首轮集中供地中，直到土拍接近尾声时，禹洲集团才出手拿地。6月3日，禹洲联合体以底价13.03亿元成功捡漏位于郑州市金水区科教园区地块，楼面价仅5300元/平方米。
中报数据显示，2021年上半年禹洲集团耗资不到22亿元，就在苏州、郑州和江门等地拿下4幅地块，总建筑面积约54.78万平方米，总货值约111亿元，平均楼面价仅7847元/平方米。
与此同时，在公开市场之外，收并购、城市更新、产城合作等多元化的拿地渠道已逐渐成为禹洲获取优质土地的重要方式。去年，禹洲集团在大湾区的深圳、珠海、惠州还获得3个优质城市更新项目，总建筑面积约90万平方米，货值约337亿元，均在顺利推进中。
土地储备的数量及质量决定了一家房企发展的可能性，禹洲通过审慎的拿地策略、多元的拿地渠道，为未来三至四年的发展打下坚实的基础。
截至6月30日，禹洲集团土地储备总可供销售建筑面积约2200万平方米，共计179个项目，分别分布于全国六大都市圈共39个城市，平均楼面成本仅6854元/平方米。
