走进上海不同地段的烟酒店和售卖烟酒的超市,某两款建议零售价在千元以上的白酒,跌幅在200元以内。而在线上,多名经销商处了解到,目前的白酒市场中,包括泸州老窖、习酒、古井贡酒、郎酒、剑南春等知名白酒品牌,均存在不同程度的价格倒挂,跌幅从300元到400元不等。
知趣咨询总经理蔡学飞表示:“‘价格倒挂’的本质是酒厂供给过大,或者市场需求降低导致的市场供需关系失衡,产品的实际成交价跌破了进货价。销售商为了快速回笼资金,存在亏本抛售的行为,表现为“价格倒挂”。”
随着618的结束,多家媒体报道在618年中大促之际,白酒价格出现普遍的倒挂现象;其中,水井坊价格倒挂的情况最为严重,旗下的高端白酒价格居然倒挂了300多元,其出厂价格为808元的水井坊井台,在某东普遍售价为500多元,甚至还有4开头的价格。
近年来,在茅台的刺激下,近年来许多的酒企都开始往高端方向走,以求实现品牌的高端化,而在众多酒企中水井坊最为疯狂,不但疯狂提价,而且在营销上也是不惜下“血本”,近5年来销售费用已经超过了52亿;然而,从如今严重倒挂的售价来看,很显然水井坊的品牌力并不足以支撑如此高的售价,其高端化策略确实没有奏效。
除了价格倒挂、高端化受阻之外,水井坊库存积压的问题也在慢慢显现。水井坊应对价格“倒挂”,在6月发布《关于调整部分水井坊产品建议零售价的通知》称,即日起旗下主力产品——臻酿八号(52度500ml、42度500ml、38度500ml)建议零售价上调30元/瓶。一位水井坊经销商士表示:“该通知属实。”
臻酿八号是水井坊主力产品,去年贡献了公司主要销售额,提价前建议零售价为488元~528元。不过,目前臻酿八号价格处于“倒挂”状态。在京东、拼多多电商平台上,臻酿八号(52度500ml)价格约330元~409元,距此次提价后零售建议价558元,仍相差上百元。
面对高库存、价格倒挂、白酒销售进入淡,众多经销商表示苦不堪言,希望在下半年的白酒销售旺季能有所好转。
