在中国,智能开门柜正在重新崛起。
今年年初,随着新一代智能动态开门柜的上市,小麦便利再一次吸引了行业目光。
2017年-2022年,小麦便利作为传统售货机的革命者和颠覆者,6年时间始终坚守和专注“动态开门柜”,从无到有,又持续数年不断增长,行业销量领先,如今“智能动态开门柜”进一步得到市场认可,迎来产业爆发。
01萌生:传统售货机的智能化产业革命
自动售货机是一种全新的商业零售形式,自从20世纪70年代在日本与欧美发展起来之后,它又被称为24小时营业的微型超市。弹簧式的自动售货机曾盛极一时,然而因维修成本高、品类单一、占地面积大、单价高,传统弹簧机开始逐渐被淘汰。
2017年,开门式的智能售货柜兴起,市场百花齐放。
市场最早一批做的是RFID的方案——标签识别柜,即每个商品上都要贴一个标签,这个技术是通过感应贴的标签来判断是什么商品。但标签识别售货柜的最大问题是成本太高,仅柜子制作的成本就超过1万元,而且每标签识别一次需0.2元,还有一些其他的漏洞。
于是,在这个技术上又有人开始做重力柜,就是称重,通过每一层重量的变化来判断消费者拿的是什么商品,这个重力柜的成本非常低,3000元-4000元就能做一台柜子,但它的识别率不高,在市场上经常能看到同重量不同价格的商品,甚至有消费者拿砖头去换里面的商品,会出现完全识别不了的情况。
再后来就有人做静态识别柜,它的方式是就是消费者开门的时候拍一张照片,消费者买完商品关上门再拍一张照片,对比照片前后的变化,静态识别柜的优势是成本略低,识别速度也很快,识别技术也很简单,因为图片的技术对比难度相对来说比较低,但它的劣势是因为每一层要拍照片,需要给摄像头留广角,所以柜子的空间利用率会被浪费很多。
在当时智能售货柜的发展上充斥着不同理念和技术方向时,小麦便利创始人认为,动态柜才是未来客户最需要的技术方案。
早在2016年,拥有华为系、武大系、清华系、腾讯系背景及AI人工智能技术经验的小麦便利研发团队,在深入研究微型超市、便利店的销售行为,深刻理解传统弹簧式售货机不足的基础上,便已经开始了智能动态开门柜的布局和研发。
2017年1月,小麦便利研发团队在行业内率先推出了第1台“第一代”智能视觉开门售货机,掀起了传统售货机行业的智能化产业革命。
02成长:6年坚守,重塑智能开门柜生态圈
扫码开门-随选购物-关门结算,3步操作5秒购物的小麦智能动态开门柜刷新了消费者全新的自助购物体验。
基于强大的智能视觉算法技术,小麦便利的动态柜不用管货柜里的商品品类,只拍客户开门后拿取的商品,智能摄像头会录制下来进行视频分析,然后自动结算。
为了验证市场,小麦便利团队曾在武汉某高校进行了一场小麦智能售货机PK传统售货机的经营挑战赛。小麦团队在高校内同一点位,同时投放了三台设备,并在设备前进行了8小时不间断观察,分别记录了订单数、客单价和营业额三大关键数据。
最终的PK结果是,相比传统设备,小麦设备订单数增长5%,客单价增长58%,日营业额增长66%,一台设备1个月多赚7938.3元,一年多赚95259.6元。
在多年的运营中,小麦智能动态开门柜的优势得到了市场验证:
对比传统弹簧机,小麦智能柜的销售额可提升80%;
对比传统售货机,小麦智能柜空间容量提升了2倍+,空间利用率达100%;
支持销售全品类商品,陈列不受限,经营更灵活;
适用更多场景,经营点位可扩大10倍;
市场拓展上,动态开门柜开拓了十倍级的新市场增量。
但智能动态柜的一个问题是识别的成本比较高,因为识别费用与营业额挂钩,订单越多识别的成本就越高,动态柜会按照一定比例收费,这也是当初所有人不认可这个方案的原因。最开始,行业的运营商都不理解,但小麦便利从最开始便一路坚持着。
多年来,小麦便利一方面重视自助售货机售的产品细分,专业聚焦,另一方面以先进技术为依托,通过研发生产智能动态开门柜软硬件产品,重塑业态结构与生态圈,充分满足消费者、资源方、经营者的多方需求。
2019年,经过2年的市场检验,整个开门柜行业其他方案的厂家要么倒闭要么转型,很多同行开始纷纷转头进入动态开门柜市场,而此时,小麦便利的智能动态开门柜已经做到行业顶尖,销量遥遥领先。
小麦便利创始人表示:“从创立那天开始,我们从未忘记初心,也从未偏离我们运行的航道,我仍然预判,未来动态柜才是客户最需要的技术方案,所以,小麦便利,只做动态柜。”
03未来:持续保持行业领先
小麦便利能研发推出颠覆行业的革命性产品,源自多年来的技术积累,作为行业内第一家开发动态开门柜产品,并且持续迭代升级的品牌,小麦便利在智能动态开门柜技术研发中付出了大量前期投入。在多年默默深耕、蛰伏钻研中已悄然成为当下智能动态柜产业的主角。
基于对技术的积累,基于对产品的高度自信,基于AI动态视觉技术的加持,基于专业靠谱的团队,小麦便利市场总监柴武表示:“小麦始终以客户为中心,致力于智造出更好的产品,持续引领行业发展。”
未来,小麦便利将持续关注新生消费需求,以及运营商等客户群体需求,不断迭代升级,以进一步为客户赢得市场,为运营者带来更大的价值。
