亚钾国际（000893.SZ）2月16日公告披露：与中农集团签署《2022年春耕保供战略协议》，协议约定，在一年一度农业春耕生产与农资价格仍处高位运行的关键时期，双方携起手来，就多产品达成合作意向，打通产业链，提高春耕保供效率，为钾肥价格稳定攻坚战做出贡献。这是中农集团自2015年入股亚钾国际以来，第一次与亚钾国际签订保供协议，也是在亚钾国际100万吨/年钾肥项目投产之后和今年钾肥大合同价格确定之后签署的。亚钾国际去年全年返销国内钾肥8万吨，钾肥100万吨/年项目在去年11月底投产，今年截止到2月10日，亚钾国际返销国内钾肥已达到6万吨。亚钾国际方面表示，今年根据国内需要，可反哺国内50万吨，待明后年300万吨/年海外生产基地建成后，2/3产量可根据国内需要反哺国内，为我国粮食生产安全保驾护航。
钾肥供应变数甚多，春耕保供任务艰巨
自去年3月份以来，受粮食价格上涨、农作物种植面积增大，化肥的需求量增幅较大；受疫情停工、运力紧张、天然气价格飙升等因素影响，化肥供应一度紧张，加之通货膨胀的影响，化肥价格持续上涨，达到了历史的次高位。在我国氮磷钾三大肥中，氮肥生产能力是充裕的，而且是以煤基为原料，价格可控力强；我国磷矿资源储量丰富，磷肥生产能力也能满足需求，磷肥价格也是基本可控的；而钾肥情况却大不相同，我国钾肥50%以上需要进口，外贸依存度高，以往依据每年与国际钾肥巨头签署大合同来达到稳定价格目的，但在去年，此法失效，加钾拒签247美元/吨钾肥供应合同，进口量下降，钾肥价格一路上涨。中肥网数据统计，2021年年底结转库存量约331万吨，产量约670万吨，环比2020年分别已减少了近10%和5%。在此情况下，经过艰难谈判，2月15日，中国进口钾肥联合谈判小组与加拿大钾肥公司(Canpotex)达成一致，确定2022年度标准氯化钾进口价格为CFR590美元/吨，这个价格与印度IPL公司签订钾肥大合同价格CFR590美元/吨一致。专家分析，即使大合同价格确定，按照供货周期推算，加钾最快或在4月提供新货源补给，将错过春耕用肥期，春耕保供任务十分艰巨。这时与亚钾国际签订保供协议，让老挝钾肥反哺国内，对稳定钾肥价格、春耕保供意义凸显。目前，国内青海地区钾盐厂报价也已经达到了3900元/吨（约600美元/吨），港口主流报价近4100元/吨（约630美元/吨），东北边贸60%粉钾价格涨到了4000元/吨（折合约615美元呢/吨）、60%大红颗粒钾车板价更是已高达4600元/吨（折合约707美元/吨）。长期来看，目前美国、巴西、南非、澳大利亚等国的钾肥市场价格都维持在600~800美元/吨高位区间；因为受美国、欧盟制裁影响，立陶宛政府已于今年2月1日起禁止白俄罗斯运载钾肥火车入境，也不能使用立陶宛的港口出口钾肥，白俄钾肥每年约有1300万吨的产量无法出口，这个缺口是巨大的，虽然必和必拓、力拓等公司都在着手扩产，但没有7-10年难以达产，这对全球钾肥供应也将造成长时间的影响。即便大合同签订，订单能否兑现仍存在不确定性，去年，印度钾肥大合同价格最初签订在247美元/吨，后来一年之内价格频繁调整几次。因此，在国产钾肥不断减量和国际钾肥供给不确定性背景下，在海外建立稳定钾肥生产、供应基地，意义重大。
海外找钾之路艰辛，成功量产（50万吨/年以上）企业只有两家
钾在我国是稀缺资源，每年钾肥的需求量约1700万吨，但还有56%耕地处于缺钾状态，且50%以上需要进口，且近年国内钾肥自主供应量有持续下降趋势。根据美国地质调查局和中国国土资源部2021年报告显示，在世界已探明的95.07亿吨钾盐储量中，中国的可开采钾盐总量仅占世界的2.2%，而钾肥用量却占全世界的20％，中国每年钾肥消费量50%以上依赖于进口。随着国内钾资源经济性可采量不断降低，国内主要钾肥生产厂商产量均呈现下滑态势，供给缺口的不断扩大，海外找钾，建立稳定的钾肥供应基地成为共识。实际上，中国早在“十五”规划便提出了钾肥工业要实现钾肥产业“三三三制”战略（即国产1/3、进口1/3、境外钾肥基地1/3）。从1998年开始，便陆续有国内企业走出国门，到境外开展钾盐资源勘探与开发。据中国化工学会化肥专委会副秘书长亓昭英介绍，目前，我国在境外的钾肥项目共有34个，分布于12个国家，而仅有在老挝2个项目（亚钾国际老挝100万吨/年钾肥项目以及东方铁塔（002545.SZ）老挝50万吨/年钾肥项目）投产，并且生产出了合格的产品。其他的项目都还处在申请探矿权、获取采矿权、环评与初设、融资建设等运作中。亚钾国际百万吨项目顺利建设投产，是首个实现百万吨量产的中资海外寻钾企业，也是近二十五年以来海外寻钾成果体现。
亚钾国际总经理马英军表示，“中资企业响应国家号召在海外寻钾，过程极其艰辛，需要克服国别环境、政策法律、技术适用、投资落地等多种因素的困难，这需要驻扎团队的长期努力，这也是为什么境外寻钾那么多个项目中只有2个项目能实现量产的原因。
亚钾国际生产扩建创奇迹，却屡遭金融窘境
由于老挝钾矿埋层浅，只有300米左右的深度，远低于俄罗斯钾矿和加拿大钾矿。所以，老挝钾矿的建设周期和投资都低于俄罗斯和加拿大钾矿，一般100万吨/年项目都在3年左右。亚钾国际却只用了18个月就完成了第一个百万吨中75万吨/年扩建工程，创造了钾肥行业中的建设奇迹。谈起这段光荣历史，马英军在肯定国内装备供应链完备高效、国内矿建队伍敢打敢拼的同时，还心有余悸说出了海外找钾之艰辛的另一面——金融窘境。
海外找钾，寻找尚未开发的矿产资源，一般都在像老挝这样经济欠发达的国家，购买探矿权、地质勘探、征地等前期投入耗费掉投资企业大部分资金，建设生产亟需金融支持，但欠发达所在国的金融机构难于给予太多的支持，英美的金融机构因为所在国的国别政体的因素，往往把这些国家列入限制名单。所以，寻求国内金融机构成为这些中资企业最后的希冀。亚钾国际在百万吨项目扩建之初，账上净资产30多亿元，自有资金4亿多元，资产负债率仅为6%，钾肥产销比基本为100%，公司没有坏账，前期25万吨/年项目已累计投入近10亿元，75万吨/年扩产项目只需要8亿元信贷支持，但国内寻贷屡遭窘境，一些商业银行在肯定项目的同时，都以海外资产不能在国内抵押的理由拒之；一个政策性银行在论证项目后，表示可以贷款，但必须央企提供担保，而国资委有明确规定，央企不能给本集团之外企业提供担保……。最后，亚钾国际的百万吨项目是依靠解决多年诉讼官司、获赔的7个多亿的补偿款以及4个多亿的自有资金来实现投产的。现在，亚钾国际已步入良性发展轨道，按照已签订的大合同价格，百万吨项目达产后能产生十几亿元的利润，近二十亿元的净现金流，第二个100万吨/年钾肥项目完全依靠自有资金就可完成，第三个100万吨/年项目可依此滚动实现。马英军分析道，在老挝一个年产百万吨钾肥项目，投资15~25亿元之间，90%多的设备是在国内采购的，矿山建设队伍也都来自国内，建设期需要1500人左右，运营期需要1000人左右，产值按目前大合同价格计算可达30多亿元，利润十几亿元，税收数亿元，钾肥产品根据需要可以大部分返销国内。这样一个既能产生有效需求（机器设备、工程劳务），又能产生有效供给（钾肥产品按需反哺国内），还能促进当地所在国的就业和经济发展。无论从经济效益和社会效益来看，都是好项目，希望国内金融机构和部门给与关注、支持，早日把年产500万吨/年海外钾肥生产基地建成，实现“三三三制”战略的设想。（CIS）
